1. 🔍 CALIFICARE – Procesul actual

Întrebări generale:

1. Care sunt semnele că un lead este calificat și merită contactat ulterior?
2. Care sunt semnele că un lead nu este calificat (ex: nu înțelege, nu e interesat, glumește etc.)?
3. Ce întrebări puneți de obicei pentru a descoperi dacă cineva:
   • Are o problemă medicală relevantă?
   • Este motivat să se trateze?
   • Este dispus să urmeze un program?
   • Înțelege oferta?
   • Are bariere (ex: încredere, bani, înțelegere)?
4. Dacă ar fi să împărțiți tipologia clienților voștri în 5–10 categorii, care ar fi acestea? Cum le recunoașteți?
5. Pentru fiecare dintre aceste tipologii:
   • Ce comportamente tipice au?
   • Ce întrebări pun?
   • Ce bariere întâmpină?
   • Ce întrebare inițială le puneți ca să-i identificați?
   • Ce răspuns le dați?
   • Care e CTA-ul potrivit pentru ei?

2. 🧠 TIPOLOGII DE LEADURI – Scala 1–10

(Punct de pornire – folosiți-l ca referință pentru a valida sau completa lista cu propria voastră segmentare)

🔟 Nivel 10 – GATA DE CUMPĂRARE

Comportament: cere direct programare sau produs.

• Cum îl recunoașteți?
• Ce faceți cu el imediat?
• Ce date trebuie colectate?

7–9 – INTERESAT, DAR NEDECIS

Comportament: pune întrebări despre preț, durată, rezultate.

• Ce întrebări specifice pun?
• Care este bariera lor?